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“用独特的方式,做自己的英雄”佛朗斯股份国内事业版块6月份销售冠军 — 上海分公司王成

来源:佛朗斯 浏览次数: 日期:2017-07-13

  今天,小编有幸采访到佛朗斯股份国内事业版块6月份销售冠军—上海分公司销售精英王成。让我们一同来聆听销售冠军是如何炼成的?

  这是他从事销售工作一年半以来第一次获得销售冠军。最初在公司,他是一名市场推广员,2016年年初转入销售。最囧的事就是刚从事销售时连续6个月没有新的客户成交,这也让他在被不断的拒绝中不断成长。

  “我们努力了就要做出成果来,只要付出了,你的经历肯定会回报一些什么给你,你的成长毋庸置疑。”王成谈起他从事的销售工作时说到。

  王成,出生于89年,四川人
  "挑战自己,让自己成为自己的英雄" 
  这样一句话道明了他选择销售的原因

 

  当然,作为销售冠军,王成也有自己的一套销售方法与佛朗斯的销售同仁们分享:

  “兵法说,不打无准备之仗,销售也是一样。

  当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客人,二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

  让顾客感受到真诚的尊重和服务,非常重要。

  我心里很清楚那些愿意听我介绍,愿意与我交流的客户有多么重要,我只想让他们满意,不想辜负他们的好意和期望。所以,不管是投诉、咨询,还是稍稍有点难办的要求,我都会站在客户的立场,尽自己最大的努力去帮助解决。

  良好的形象、抖擞的精神,能让你在销售过程中事倍功半。

  销售人员没有必要长得很帅气,但是一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能,也不能增加新的功能,但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人,这就足够了。”

  每个销售都有自己的一套销售理论和为人处世的方法,当我们初见一个销售员时,我们不能说这个人一定不是好销售,也不能说这个人一定能做好销售,这些只有让时间来沉淀,最后再来看他,是惊艳,还是落幕。

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